陶瓷行业的发展,三年一个小变化,五年一个大转折,市场形势波折起伏。对于陶瓷企业来说,需要精准把握市场发展主旋律,及时采取措施进行应对,才能随时掌控时局,不落人后。进入2015年以来,我国建陶行业的新常态开始显现,陶瓷企业又该如何去应对新常态,如何确立企业的发展规划?
精细化应对,粗大经营观念被抛弃:以往陶瓷行业做经营的思路比较粗放,多数企业走的是多而杂的产品经营路线;当下陶瓷市场盛行的微晶石、大理石、瓷片、木纹砖、仿古砖等产品齐上阵,以求最大范围的占领细分市场。现如今,民众对建陶产品的要求日渐提高,泛泛而出的瓷砖已经难以满足需要。
在刚刚结束的第25届陶博会上,金豪陶瓷总经理梁剑峰先生提出了以精细化经营做强终端经营业绩的策略。在原有的产品品类结构上,不要盲目拓展,而是要将原有的产品分支做长远、做细化、做深入,逐步完善配套产品的和服务等。金豪陶瓷目前新推出了全新超晶石、大理石侧转、亚马逊、原石系列抛光砖,产品品类更丰富,更能满足多元化的市场需求。
瞄准新客群,紧跟客户特征做服务:在新形势下,以80后、90后为主体的客户群体开始占据主要地位,对陶瓷行业带来了新的要求。和以往60后、70后主流客户群体相比,新生代顾客群的消费诉求发生了新的变化,他们往往对瓷砖的艺术氛围、时尚品质有很高的要求,喜欢标新立异,又期望低调奢华有内涵。而且,年轻一代消费群体对于网上购物的热情颇高,对于传统的购物方式则并不感冒。
针对这样的情况,陶瓷企业也需要在经营模式上做出创新。金豪陶瓷在应对年青一代客户群体方面做出了几大创新尝试:首先是强化网络宣传推广工作,预备引导经销商开设微店,以微运营的方式迎合年轻人的消费特点。其次,企业还将逐步磨合微店电商平台和实体店之间的利益关系,做到不伤害终端加盟商的利益,也不影响微店的正常经营,还为顾客提供最佳购物体验。
随着陶瓷行业面向的主流顾客群体的更迭变化,陶瓷企业必须将潜在的年轻人群作为主要目标对象开展措施;而由于电商运营模式的大举推广,陶瓷企业也绝不可能孤立于电商模式而存在。及时针对市场趋势做好应对策略,才能争取更好的市场掌控力,为企业的发展壮大创造有利条件。
陶瓷行业的发展,三年一个小变化,五年一个大转折,市场形势波折起伏。对于陶瓷企业来说,需要精准把握市场发展主旋律,及时采取措施进行应对,才能随时掌控时局,不落人后。进入2015年以来,我国建陶行业的新常态开始显现,陶瓷企业又该如何去应对新常态,如何确立企业的发展规划?
精细化应对,粗大经营观念被抛弃:以往陶瓷行业做经营的思路比较粗放,多数企业走的是多而杂的产品经营路线;当下陶瓷市场盛行的微晶石、大理石、瓷片、木纹砖、仿古砖等产品齐上阵,以求最大范围的占领细分市场。现如今,民众对建陶产品的要求日渐提高,泛泛而出的瓷砖已经难以满足需要。
在刚刚结束的第25届陶博会上,金豪陶瓷总经理梁剑峰先生提出了以精细化经营做强终端经营业绩的策略。在原有的产品品类结构上,不要盲目拓展,而是要将原有的产品分支做长远、做细化、做深入,逐步完善配套产品的和服务等。金豪陶瓷目前新推出了全新超晶石、大理石侧转、亚马逊、原石系列抛光砖,产品品类更丰富,更能满足多元化的市场需求。
瞄准新客群,紧跟客户特征做服务:在新形势下,以80后、90后为主体的客户群体开始占据主要地位,对陶瓷行业带来了新的要求。和以往60后、70后主流客户群体相比,新生代顾客群的消费诉求发生了新的变化,他们往往对瓷砖的艺术氛围、时尚品质有很高的要求,喜欢标新立异,又期望低调奢华有内涵。而且,年轻一代消费群体对于网上购物的热情颇高,对于传统的购物方式则并不感冒。
针对这样的情况,陶瓷企业也需要在经营模式上做出创新。金豪陶瓷在应对年青一代客户群体方面做出了几大创新尝试:首先是强化网络宣传推广工作,预备引导经销商开设微店,以微运营的方式迎合年轻人的消费特点。其次,企业还将逐步磨合微店电商平台和实体店之间的利益关系,做到不伤害终端加盟商的利益,也不影响微店的正常经营,还为顾客提供最佳购物体验。
随着陶瓷行业面向的主流顾客群体的更迭变化,陶瓷企业必须将潜在的年轻人群作为主要目标对象开展措施;而由于电商运营模式的大举推广,陶瓷企业也绝不可能孤立于电商模式而存在。及时针对市场趋势做好应对策略,才能争取更好的市场掌控力,为企业的发展壮大创造有利条件。